【华星十年】四川拓图伟业：所谓冠军，不过是凡事做到极致
专栏：公司新闻
发布日期：2019-09-30
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作者：华星导航转载
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从维修产品，到销售产品，再到经营企业，在测绘行业中不断变换角色的陈明勇，是一个始终在和自己死磕到底的人。“我们未来也会持续扩大市场范围，不只是四川市场，包括全国甚至国外。
人贵在专注，专注则力聚一出，力聚一处则事无不克。四川拓图伟业测绘科技有限公司（以下简称：拓图伟业）负责人陈明勇，就是这样一个专注到极致，目标坚定，用真心换真心的人。
“十一五”末期，四川的1：1万地图只覆盖了全省40%，相当于有60%的无图区。2008年汶川地震，地理信息数据在救灾方面的需求与现实数据不足的矛盾骤然突出，缺少地理信息数据的劣势显现。“十二五”期间开始，四川省加大测绘方面的投入力度，共计投入12亿元。“十三五”期间，四川省开始全面布局地理信息大数据产业。（数据源于：21世纪经济报道）随着四川省地理信息产业的快速发展，富庶的天府之国成为各路测绘装备品牌的重要产粮地，而其中的耕耘者，也包括拓图伟业。
十八岁，舞象之年，陈明勇从无线电专业毕业，转身进入测绘行业，从事进口光学经纬仪、水准仪的维修工作。
直至2006年，在他创立的成都新瑞测绘、四川中鼎、四川联众三家门店年满两周岁时，他依然承担着公司产品的维修工作。随着业务范围的逐步扩大，拓图伟业于2011年正式成立，以专业从事测绘仪器的销售为主，通过打造差异化营销，抢占市场，不断提高市场占有率，目前，拓图伟业旗下已有六家门店，RTK年销售总量高达2200台左右。（成都市金牛区人民北路一段25号附1-4）
亲自管理团队，亲自下市场，对于企业的成长与发展，陈明勇既是花心思的，也是付诸行动的。
2015年，拓图伟业首次签约华星，仅代理单款A8 RTK测量系统的拓图伟业，在第一年便拿到了全国销量前三的好成绩。此后，更以成倍的增长速度，迅速问鼎冠军，并在2018年将华星销售业绩冲至1700万。从维修产品，到销售产品，再到经营企业，在测绘行业中不断变换角色的陈明勇，是一个始终在和自己死磕到底的人。因为“做就要做好，不做就一台不卖”，拥有“极致”追求的他，用二十多年的不断打磨、锤炼，造就了属于拓图伟业与华星的巅峰时代。始终冲在市场前线的陈明勇，在他旗下的六家门店中，甚至没有一间属于自己的办公室或接待室，几十平米的小店内，他既是老板也是销售，可他更喜欢别人称呼他为“高级经销员”。永远直面客户的他，最知道客户需要什么。从了解客户需求，到个性化推荐产品，再到专业的技术指导，他坚持对客户负责的态度，让拓图伟业2200台左右的RTK年销售总量中，有1700台源于它的直销市场。也让它在6年内，连续获得测绘装备行业“百强诚信经销商”的称号。诚信，是拓图伟业对客户最好的承诺，也是对厂家最大的尊重。
和华星品牌合作以来，拓图伟业一直将华星产品作为公司主推，并保持着与厂家的长效沟通，通过不断反馈市场情况，协助厂家进行市场政策的调整，形成合作共赢的良性发展局面。“合作和谈恋爱一样，双方要有信任，你愿意对我付出一分，我就付出两分。”对华星充满信任的拓图伟业，在全国平均下滑30%的市场衰退境况下，仍然固守阵地，做华星战队坚实的守护者和捍卫者。因为“做生意，先把人做好”，坚持对上游厂家诚心合作，对下游客户负责到底的陈明勇认为，“健康长远的合作，不是一棒子买卖，我们一头连着诚信一头连着责任。”
“十个进我店的人有九个都能满意而归，剩下的一个可能是我那天心情不好。”这是陈明勇在行业中沉浮辗转多年后积淀的绝对自信。而这份自信，主要还是源于他对产品的熟识。从产品的名称、基本性能，到与同类竞争产品相比，在结构、性能、价格上的优势，以及能够提供的售后服务，他都胸有成竹，因为自己对所销售的产品充满自信，方能打动客户，为客户带来价值。而面对市场行情变化，传统仪器业绩普遍下滑的现象，他也坦言代理商仍有出路。“当下有利，未来可续。”他认为经营企业做到当下用心去经营，未来要可持续地去发展。“我们未来也会持续扩大市场范围，不只是四川市场，包括全国甚至国外。其他的我们暂不考虑，只想一心扎扎实实将自己的品牌做好，做好当下，聚焦企业现在的发展。”在陈明勇眼里，测绘行业头部三足鼎立，中部齐头并进，新生力量你追我赶，但要想在这个市场上屹立不倒，不仅需要有激流勇进的魄力，还需要有细水长流的气概。
在一道道经营课题面前，运算加减法，解答附加题，拓图伟业的问卷在陈明勇心中早有答案，我们也期待，在未来做题的过程中，他能用自始至终的诚信和从容不迫，给我们带来更多极致可能。
